仕事のやりがい

新生銀行グループの子会社を活用しながら、他の金融機関が保有する債権を購入する機能を持つクレジットトレーディング部に所属しています。債権投資を通じて、新たにお客さまになった企業に対して、資産・負債の整理のサポートを行いながら、借換えや資産処分を通じて投資の回収を行います（こうして取引を終えることを「イグジット」と言います）。その部の中で、私は、債権のポートフォリオ管理およびパフォーマンスチェックと、イグジットの方針を策定するプロジェクトに取り組んでいます。
債権を購入後、業況悪化などの原因から、当初想定していた弁済シナリオの遂行が難しくなった場合には、抜本的にイグジット方針を見直し、弁済シナリオを再度策定します。お客さまにご納得いただいたうえで再建に取り組んでいただいた結果、無事に計画を達成できたときや計画を上回る結果となった際に、仕事の手ごたえを感じますね。

私のこだわり

お客さまをはじめとして、案件に携わるすべての関係者との信頼関係が、仕事の成否を左右するものと考えています。その信頼構築にはロジカルなコミュニケーションが重要です。
自分が何かを提案するときには、必ず、なぜその数字なのか、なぜその方法が最善なのか、という論拠を吟味するようにしています。周囲から言われたことを鵜呑みにしてそのまま話すと、言葉の重みを失ってしまいます。自分が納得していないことは納得できるまで話さないこと、この姿勢が信頼される説明につながると信じています。

あの日のあの言葉

「自分のお金だと思いなさい」

入社1年目に投資の企画書を作成していたときに、先輩から叱咤の意味を込めていただいた言葉です。いろいろな立場に立って、「自分ならどうするか」を限りなく具体的に想像すること。これはおそらくビジネスで最も基本的な考え方の一つだと思います。投資や回収の判断を行う時には自分のお金を投資するものとして判断しないと、主体性がないまま取り組むこととなり、関係者からの信頼を失います。また、お客さまとの交渉においては、お客さまの立場での経済性が想像できないと、取引の本質が見えなくなってしまいます。当たり前のことですが、忘れてはならない言葉です。

“新生人”に必要なもの

必要なのは「好奇心」です。もちろん、経済や金融など「知識」に対する好奇心も必要ですが、人との出会いや新しいプロジェクトなど「経験」に対する好奇心のほうがより重要だと考えています。前者は世の中の変化に「適応する力」、後者は世の中を「変える力」の源になるでしょう。
金融業界の仕事にスマートなイメージをお持ちの方もいらっしゃいますが、実際には頭と手足と時間を使って、コツコツと地道に進めていく仕事も少なくありません。「やってみたい」、「やってやろう」という情熱を絶やさないためにも、好奇心は不可欠です。