たくさんの実践を積み重ね、
経営者との交渉ポイントを知った。

クレジットビジネスコースショッピングクレジット営業(東京支店) 2007年度入社

松﨑 俊亮

私の仕事

割賦商品(ショッピングクレジット)を取り扱う新規加盟店の開拓や、既存加盟店の管理をメインとする法人営業を担当し、より多くの加盟店にアプラスの商品を利用していただくための提案を行っています。新入社員時代から基本を忠実に、加盟店との信頼を高めていき、サービス向上に日々努めています。また、新生銀行のグループ会社や他部署の担当者とともに加盟店を訪問することも多く、さまざまな金融商品の提案を行っています。
目まぐるしく変化する市場環境を常に意識してあらゆる商品を提案することで、加盟店の満足度を高めることが可能な仕事だと思います。

仕事のやりがい

加盟店契約を締結し、初めてショッピングクレジットの申込みがあった時の喜びは営業担当者ならではのもので、どんなに経験を経てもいつも嬉しい瞬間です。当社の取引先は中堅・中小の企業が多いため、営業活動では経営者の方と直接お話をする機会に恵まれています。経営者の方からはそれぞれの会社や業界の展望などを聞くことができ、非常に勉強になります。

価値ある経験

加盟店への営業は企業の代表者との面談がメインであり、営業担当になりたての頃は、毎回ドキドキしながら交渉を行っていました。当初は交渉に慣れていないことや知識が乏しいことをすぐに見透かされていましたが、多くの実践経験や先輩のアドバイス、上司との同行訪問の経験から、信頼を築くことや経営者との交渉のポイントを知ることができました。現在では、交渉相手が上場会社の役員であっても、物怖じしない度胸と交渉能力を身につけるまでに至りました。

私の働き方

8:45出社
メールチェック、本日の業務の確認
10:00社内ミーティング
進捗状況や数字の確認
10:30営業活動
加盟店への訪問
12:30昼食
外出先にてランチ
14:00営業活動再開
加盟店への訪問を再開
16:00帰社
本日の業務のまとめ、稟議書作成などの事務作業
19:00退社

職場の雰囲気

周りの上司や先輩達も優しく、自分のやりたいと思うことに挑戦ができる環境です。仕事でミスをしてしまったときも、上司・先輩が一緒になって考えてくれて、同じ理解のうえで、解決策を導いてくれます。また、各部署ともに、それぞれの目標を持ちつつも、共通の目標も掲げることで、目標を達成する喜びを共有できる会社です。

キャリアステップ

2007年

東京西コーリングセンター

お客さまのお支払いに関するご案内をメイン業務として担当

2008年

東京支店

太陽光発電や住宅リフォームなどの加盟店(先輩社員の副担当)を担当
営業のノウハウを身に付ける

2012年

福岡支店

太陽光発電や住宅リフォームなどの加盟店を担当
加盟店とのクレジット申込に関する商談・交渉や加盟店の管理がメイン業務

2018年

東京支店

歯科クリニックなどの大手企業を含め、幅広い業種の加盟店を担当
部下の育成にも注力

※所属およびインタビュー内容は、取材当時のものです。